Instagram-Gewinnspiel: Regeln, Ablauf und Vorlage für Deutschland

Was ist ein Instagram-Gewinnspiel?

Ein Instagram-Gewinnspiel ist eine Aktion, bei der du einen Preis unter allen Personen verlost, die eine vorher genannte Aufgabe erfüllen. Typische Aufgaben sind ein Kommentar unter dem Beitrag, das Folgen deines Kontos oder eine Antwort auf eine Frage. Am Ende entscheidet der Zufall oder eine vorher festgelegte Jury. Für dich als Veranstalter zählt vor allem eins: Die Regeln stehen fest, bevor die erste Person mitmacht.

Ein Gewinnspiel verfolgt fast immer ein Marketingziel. Unternehmen wollen Aufmerksamkeit für ein Produkt, Creator wollen ihre Community aktivieren, Vereine wollen eine Veranstaltung bekannt machen. Genau dieser werbliche Zweck ist der Grund, warum in Deutschland besondere Informationspflichten gelten. Die gute Nachricht: Mit einer sauberen Vorlage erledigst du die Pflichtangaben in wenigen Minuten und konzentrierst dich danach auf Preis, Aufgabe und Beitrag.

Gewinnspiele unterscheiden sich vor allem in der Aufgabe. Ein Kommentar-Gewinnspiel ist am einfachsten zu prüfen. Ein Collab-Gewinnspiel mit einem Partnerkonto bringt zwei Communitys zusammen. Ein Kreativ-Wettbewerb liefert dir Fotos oder Reels deiner Teilnehmenden, verlangt aber klare Regeln zu den Nutzungsrechten. Die Tabelle zeigt die gängigen Formen auf einen Blick.

Welche Regeln gibt Instagram für Gewinnspiele vor?

Instagram regelt Gewinnspiele in seinen Promotion Guidelines (Richtlinien für Werbeaktionen). Wer Instagram für eine Werbeaktion wie einen Wettbewerb oder eine Verlosung nutzt, ist laut Instagram selbst für den rechtmäßigen Ablauf verantwortlich. Dazu zählen die offiziellen Teilnahmebedingungen, die Angebotsbedingungen mit Voraussetzungen wie Alter und Wohnort sowie die Einhaltung aller Vorschriften, die für die Aktion und die Preise gelten.

Zwei Angaben verlangt Instagram in jeder Aktion ausdrücklich: eine vollständige Freistellung von Instagram durch jede teilnehmende Person und die Bestätigung, dass die Aktion weder von Instagram gesponsert, unterstützt noch durchgeführt wird und nicht mit Instagram verbunden ist. Außerdem darfst du Inhalte nicht falsch markieren und niemanden dazu auffordern. Das Beispiel von Instagram: Bitte Menschen nicht, sich auf Fotos zu markieren, auf denen sie gar nicht zu sehen sind.

Instagram hilft dir bei der Durchführung nicht. Die Plattform berät dich auch nicht dazu, ob du für die Nutzung von Inhalten der Teilnehmenden eine Einwilligung brauchst und wie du sie einholst. Wenn du Fotos oder Reels aus einem Kreativ-Wettbewerb später weiterverwenden willst, regelst du die Nutzungsrechte deshalb selbst in deinen Teilnahmebedingungen, bevor die Aktion startet.

• Offizielle Teilnahmebedingungen schreiben und veröffentlichen
• Voraussetzungen wie Mindestalter und Wohnsitz festlegen
• Instagram durch jede teilnehmende Person freistellen lassen
• Klarstellen, dass Instagram die Aktion weder sponsert noch durchführt
• Keine falschen Markierungen verlangen oder fördern
• Rechte an eingereichten Fotos und Videos selbst klären

Was verlangt das deutsche Recht bei einem Instagram-Gewinnspiel?

Das deutsche Recht verlangt vor allem Transparenz. Nach § 6 Absatz 1 Nummer 4 des Digitale-Dienste-Gesetzes (DDG) müssen Preisausschreiben und Gewinnspiele mit Werbecharakter klar als solche erkennbar sein. Die Teilnahmebedingungen müssen leicht zugänglich sein und klar und unzweideutig angegeben werden. Plane dein Gewinnspiel deshalb so, dass jede Person auf den ersten Blick sieht, dass es eins ist, und die Bedingungen mit einem Tipp findet.

Die Landesmedienanstalten beschreiben in einem gemeinsamen Leitfaden zu Gewinnspielen auf Social-Media-Angeboten (Stand Januar 2020), was Teilnehmende wissen müssen. Drei Fragen stehen im Mittelpunkt: Was ist zu tun? Wie lange geht es? Wer darf mitmachen? Die Art der Gewinnerauswahl muss vorab feststehen. Diese Information gehört direkt in den Beitrag, in dem du zur Teilnahme aufrufst, schriftlich oder mündlich im Video.

Der Leitfaden nennt weitere Punkte. Spielregeln darfst du während der Laufzeit nicht ändern, und versprochene Gewinne musst du ausschütten, wenn die Bedingungen erfüllt sind. Ausschlüsse sind nur nach vorher bekannten, allgemeinen Kriterien wie dem Alter erlaubt. Für die Teilnahme darfst du nichts verlangen, was sich nicht nachprüfen lässt. Bei Daten von Kindern und Jugendlichen unter 16 Jahren brauchst du die Einwilligung der Erziehungsberechtigten.

Hast du einen besonders wertvollen Preis oder eine Partnerfirma an Bord, lass deine Teilnahmebedingungen vor dem Start von einer Fachperson prüfen. Diese Anleitung fasst die Pflichtpunkte aus offiziellen Quellen zusammen, sie ersetzt keine Rechtsberatung. Stellt dir eine Firma den Preis kostenlos zur Verfügung, kläre außerdem die Kennzeichnung. Dabei hilft dir der Ratgeber Werbung auf Instagram kennzeichnen.

Bringt ein Instagram-Gewinnspiel wirklich mehr Reichweite?

Ein Gewinnspiel bringt vor allem Interaktion bei Menschen, die dich schon kennen, und nur selten Reichweite bei Fremden. Instagram nennt in seinen Creator-FAQ Inhalte, die Gewinnspiele oder Verlosungen bewerben, ausdrücklich als Beispiel für Inhalte, die gegen die Richtlinien für Empfehlungen verstoßen und deine Verbreitung einschränken. Was diese Richtlinien sonst betreffen, erklärt der Ratgeber Empfehlungsrichtlinien von Instagram.

Die Reichweite deines Gewinnspiels entsteht deshalb auf anderen Wegen: über deine Follower, über Kommentare, in denen Teilnehmende Freunde erwähnen, und über Partner. Ein Collab-Beitrag hilft hier besonders. Nimmt ein anderes Konto deine Collab-Einladung an, erscheint sein Benutzername im Beitrag, und Instagram teilt den Beitrag mit dessen Followern. Bis zu fünf Collab-Partner kannst du laut Instagram zu einem Beitrag hinzufügen.

Plane ein Gewinnspiel daher als Dankeschön und Aktivierung für deine Community, nicht als Ersatz für deine Reels-Strategie. Poste rund um die Aktion weiter normale Reels mit Mehrwert, die neue Menschen erreichen. Wie du passende Partner findest, zeigt der Ratgeber Collab-Reels für mehr Reichweite. Die technischen Schritte für die Einladung stehen im Ratgeber Collab-Partner einladen und verwalten. Für neue Zuschauer lies außerdem, wie du Reels an Nicht-Follower ausspielst.

Wie läuft ein Instagram-Gewinnspiel Schritt für Schritt ab?

Ein Instagram-Gewinnspiel läuft in sieben Schritten ab: Ziel festlegen, Preis wählen, Bedingungen schreiben, Beitrag erstellen, Laufzeit begleiten, Gewinner ziehen und Ergebnis bekanntgeben. Halte die Reihenfolge ein. Wer den Beitrag zuerst postet und die Bedingungen später nachreicht, ändert Regeln während der Laufzeit. Genau das schließt der Leitfaden der Medienanstalten aus.

Wähle einen Preis, der zu deinem Thema passt. Ein Friseursalon verlost einen Termin, eine Fotografin ein Shooting, ein Onlineshop ein Produkt aus dem eigenen Sortiment. Ein allgemeiner Preis wie ein Smartphone spricht jeden an, also auch Menschen ohne Interesse an deinem Angebot. Ein passender Preis spricht dagegen genau die Menschen an, die sich für dein Thema interessieren. So bleibt nach der Ziehung eine Community, die zu dir passt.

Lege die Laufzeit so fest, dass deine Follower die Aktion mitbekommen. Für ein Kommentar-Gewinnspiel sind fünf bis sieben Tage ein guter Rahmen. Kündige das Ende in deiner Story an und nenne Datum und Uhrzeit der Ziehung. Prüfe während der Laufzeit täglich die Kommentare, beantworte Fragen und notiere doppelte Teilnahmen. So hast du am Ende eine saubere Liste und ziehst ohne Zeitdruck.

Welche Teilnahmeaufgaben passen zu deinem Gewinnspiel?

Passend ist jede Aufgabe, die einfach ist, zu deinem Ziel führt und sich nachprüfen lässt. Der Leitfaden der Medienanstalten sagt klar: Für die Teilnahme darf nichts verlangt werden, was nicht tatsächlich nachprüfbar ist. Ein Kommentar unter dem Beitrag lässt sich jederzeit prüfen. Ein geteilter Story-Beitrag ist dagegen nur zeitweise sichtbar und lässt sich oft nicht sicher kontrollieren.

Die stärkste Aufgabe ist eine Frage mit Inhalt. Statt nur „Kommentiere“ fragst du zum Beispiel: „Welches Produkt würdest du zuerst testen?“ oder „Was ist dein Lieblingsort in unserer Stadt?“. So entstehen Kommentare mit Substanz, die dir auch nach dem Gewinnspiel etwas über deine Zielgruppe verraten. Formulierungen für klare Aufforderungen findest du im Ratgeber Call-to-Action im Reel.

• Kommentar mit Antwort auf eine Frage: einfach, prüfbar und aufschlussreich
• Konto folgen: prüfbar über deine Follower-Liste
• Freundin oder Freund im Kommentar erwähnen: prüfbar und bringt neue Menschen zum Beitrag
• In der eigenen Story teilen: oft nicht prüfbar, höchstens als freiwilliger Zusatz
• Auf einem Foto markieren lassen, auf dem die Person nicht zu sehen ist: laut Instagram nicht zulässig

Vorlage: Teilnahmebedingungen für dein Instagram-Gewinnspiel

Diese Vorlage deckt die Punkte ab, die Instagram und der Leitfaden der Medienanstalten nennen. Ersetze die Angaben in eckigen Klammern durch deine Daten. Veröffentliche den Text an einer Stelle, die jede Person sofort findet, etwa auf deiner Website mit Link im Profil. Das DDG verlangt Teilnahmebedingungen, die leicht zugänglich sowie klar und unzweideutig formuliert sind.

• Veranstalter: Das Gewinnspiel veranstaltet [Name, Anschrift, E-Mail-Adresse].
• Zeitraum: Teilnahme vom [Datum, Uhrzeit] bis [Datum, Uhrzeit]. Später eingehende Kommentare nehmen nicht teil.
• Teilnahme: Beantworte unter dem Beitrag die Frage „[Frage]“. Jede Person nimmt einmal teil.
• Teilnahmeberechtigung: Teilnehmen dürfen Personen ab 18 Jahren mit Wohnsitz in Deutschland. Ausgeschlossen sind [zum Beispiel Beschäftigte des Veranstalters].
• Gewinn: [Genaue Beschreibung, Anzahl und Wert]. Eine Auszahlung in bar ist ausgeschlossen.
• Gewinnerermittlung: Die Ziehung erfolgt am [Datum] per Zufallszahl unter allen gültigen Teilnahmen.
• Benachrichtigung: Wir benachrichtigen die Gewinnerin oder den Gewinner per Direktnachricht von [@konto]. Meldet sich niemand bis [Frist], ziehen wir neu.
• Datenschutz: Wir nutzen Name und Anschrift nur für den Versand des Gewinns und löschen die Daten danach.
• Instagram-Hinweis: Diese Aktion steht in keiner Verbindung zu Instagram und wird von Instagram weder gesponsert, unterstützt noch durchgeführt. Jede teilnehmende Person stellt Instagram von jeglicher Haftung frei.

Instagram-Gewinnspiel auslosen: Wie ziehst du den Gewinner fair?

Fair ziehst du, indem du alle gültigen Teilnahmen nummerierst und eine Zufallszahl bestimmst. Kopiere die Benutzernamen der gültigen Kommentare in eine Tabelle, entferne doppelte Teilnahmen und Kommentare nach Fristende und nummeriere die Zeilen. In Excel liefert die Funktion ZUFALLSBEREICH(1;Anzahl) eine ganze Zufallszahl zwischen 1 und der Zahl deiner Zeilen. Die Zeile mit dieser Nummer gewinnt.

Die Funktion gibt bei jeder Neuberechnung des Arbeitsblatts eine neue Zufallszahl aus. Starte deshalb vor der Ziehung eine Bildschirmaufnahme und halte das Ergebnis sofort fest. Der Leitfaden der Medienanstalten weist darauf hin, dass Veranstalter der zuständigen Aufsicht auf Verlangen Unterlagen zur Durchführung vorlegen müssen. Eine Dokumentation der Gewinnerauswahl ist deshalb hilfreich. Bewahre Tabelle, Aufnahme und Nachrichten auf.

Benachrichtige die gewinnende Person per Direktnachricht von deinem eigenen Konto und nenne eine Frist für die Rückmeldung. Verkünde das Ergebnis dort, wo du es angekündigt hast, zum Beispiel in deiner Story. Schreib schon in den Beitrag, dass du nur von deinem Hauptkonto schreibst und nie nach Zahlungsdaten fragst. So schützt du Teilnehmende vor Nachrichten von Nachahmer-Konten, die sich als Veranstalter ausgeben.

Wie machst du dein Gewinnspiel-Reel sichtbarer?

Sichtbarer wird dein Gewinnspiel-Reel durch einen klaren Einstieg, eine verständliche Aufgabe in den ersten Sekunden und Partner, die mitposten. Zeige den Preis gleich im ersten Bild und blende die Aufgabe als Text ein. Wer zuschaut, versteht dann sofort, worum es geht. Für die erste Sekunde helfen dir die Beispiele im Ratgeber Reel-Hooks.

Wenn du deinem Gewinnspiel-Reel zusätzlich mehr Aufrufe geben willst, bestellst du bei SofortViews Aufrufe für genau dieses öffentliche Reel. Du brauchst nur den Link, kein Passwort und kein Abo. Die Menge wählst du zwischen 250 und 100.000 Aufrufen in 50er-Schritten, der Preis erscheint sofort. SofortViews liefert ausschließlich Aufrufe, also keine Likes, keine Follower und keine Kommentare. Die Teilnahmen kommen weiterhin aus deiner Community.

Im Bestellpanel auf der Startseite kannst du den Reel-Link einfügen und die Menge wählen. Pro Link gibst du eine Bestellung auf. Die Zahlungsart und den Start der Lieferung stimmst du vor der Zahlung mit SofortViews ab. Alle Pakete stehen auf der Seite Preise. Wenn du bereit bist, geht es direkt zur Bestellauswahl.

• Öffne dein öffentliches Gewinnspiel-Reel und kopiere den Link.
• Füge den Link im Bestellpanel auf der Startseite ein.
• Wähle die Menge und sieh dir den Preis an.
• Starte mit „Per WhatsApp bestellen“ oder „Per E-Mail bestellen“.

Welche Fehler machen ein Instagram-Gewinnspiel kaputt?

Kaputt machen ein Gewinnspiel vor allem fehlende Teilnahmebedingungen, unklare Fristen, nachträglich geänderte Regeln und Aufgaben, die niemand prüfen kann. Jeder dieser Fehler kostet Vertrauen, und manche widersprechen den Vorgaben von Instagram oder dem Leitfaden der Medienanstalten. Prüfe deinen Beitrag deshalb vor dem Posten mit der Liste unten. So vermeidest du Ärger mit Teilnehmenden und mit der Aufsicht.

Werte dein Gewinnspiel danach aus. Vergleiche Kommentare, Speicherungen und neue Follower mit einem normalen Beitrag aus derselben Woche. Die Kennzahl Konten, die interagiert haben zeigt dir, wie viele verschiedene Menschen reagiert haben. Wie du daraus eine Interaktionsrate (Anteil der Menschen, die reagieren) berechnest, erklärt der Ratgeber Engagement Rate berechnen.

• Keine Teilnahmebedingungen oder nur ein Satz in der Caption
• Kein Enddatum oder ein Enddatum ohne Uhrzeit
• Regeln oder Preis während der Laufzeit geändert
• Aufgaben, die du nicht prüfen kannst, als Pflicht verlangt
• Fehlender Hinweis, dass Instagram nicht beteiligt ist
• Gewinner nicht dokumentiert oder nicht öffentlich bekanntgegeben